假如我是紫砂壶藏家

发表于 讨论求助 2018-10-04 10:21:14

联盟逐渐大热,我将三合一身份(网站经营者+壶商+爱好者)的一些个人想法和观点,在联盟里对朋友们公开。希望我能够以不同身份和角色的观点出发,写一些对大家有帮助的文。作为一个网站的经营者、壶商之前,我首先会是一个纯粹的爱好者。因为爱好,所以投入,最终因经济问题或藏品太多而被迫成为商家。但首先必定是先成为爱好者。今天,我先从爱好者的角度出发写起。


一个爱好者,一定是从完全不懂到逐渐明白的。当初的我加起来一共交了25万学费,这些学费壶最终兑换回不到10万现金。来到联盟的朋友,相信会有很多和我一样的新手,交学费几乎是少不免的,只要条件允许,尽量少交,还是有办法的。


从一些相对客观的角度出发,去找那些你信任的人,买你真正喜欢的壶吧。如果你对壶本身有疑问,例如成型工艺,泥料等问题……在当今的互联网上,大可以要求你的上家对你做出如下承诺:例如如假包退、如残包退、如叙述不实包退等。这些承诺即便没有文字说明,但在论坛里的短信中,QQ/MSN的聊天记录都可以作为证据。网上的商家,只要一被投诉,一单百元级小交易即可以传遍整个紫砂互联网。所以,论坛里的商家一般都非常注重自己的形象。不会轻易欺骗。否则,一单小骗可能会损失掉几十单大货的。


绝大多数的在网上买壶会有讨价还价的习惯,这一点,个人表示认可并支持。但是,这样做会留下一个抬高价空间给你的上家,他可能会选择下一单交易对你下重手。当你的上家发现你习惯于讨价还价的时候,下一次对你报价则会故意高开,如果你不懂行情,即便还价了还是少不免要挨宰的。所以,如果你作为藏家,在初次交易的时候表现的很大度且不计较,你的上家也会同样这样对你。说不定他在卖东西给你的时候,会出于对你大方的欣赏而主动降价,或者送你礼物。这样的事情,已屡见不鲜了。我的身份相对比较特殊,在行家之间讨价还价,是出于对市场行情客观评估,还一口行情价也属正常,但绝对不能乱还,除非不说,否则,还出的价格一定是相对合理的市场客观行情,乱侃价只会直接导致下次连交易的机会都没有了。作为一个新手的话,最好的侃价方式其实就是不还价,成交则皆大欢喜,即便不成交,生意不成仁义在。绝不给上家留下任何不好的印象。


人民币贬值已属定式,现在的紫砂行情一周一变,谁都无法说清楚究竟行情如何才能算合理。既然这样,新手们若不知道该怎么选,那就去选大家都能看得明白的、大家普遍都认为好的东西。如果觉得价格超出承受能力,可以暂时先不买。但绝对不能退而求其次去找一些“长的像”的,否则,一定被骗被坑。俗话说一分钱一分货,何况一分钱未必能买到一分货。便宜很多,一定有便宜的道理,永远不要考虑你的上家比你更不熟悉行情,面对任何一个商家,都要把对方当作老手来看待。但心态一定要放平稳。


不要太过于介意用明年的行情买到今年的壶,这种状况司空见惯,最怕的是用10年前的行情买到了今天的壶,但壶是仿品,买了若干年之后才发现今年的行情和10年前竟然是那么的接近。网上玩的人,大家大多都看得懂,既然大家都明白什么壶好,什么壶受追捧,那好壶就一定不会便宜。真的那么好捡漏,99.99成以上会是被大行家捡了去,你眼看漫天掉馅饼,但你自己接到的那个永远都是板砖和花盆。所以,买对是大前提!


不要对任何一个上家说,你的东西怎么这么贵?这话说出来,犹如面对天空吐唾沫,最终口水掉到自己脸上。上家的脾气好一点,会说:我买的价格就很贵,所以要卖这个价格。如果上家脾气差一点呢,一定会说:为什么别人觉得便宜而只有你觉得贵?这样一来,不但你壶买不成,朋友没交到,脸都丢干净了,原有的好心情的都会被这事给遮了。所以作为藏家,可以不买,但绝对不能给自己脸上抹黑,要随时保持良好形象和健康心态,才能买到更好更便宜的藏品。


任何一个纯粹的商家,都不会无目的、无限制的把他所有所知所学全部无偿告诉你的。所以,你跟商家交朋友,除了要真心诚意,适当时候,也要付出一些银子来找他买一些你看上的东西。商家的时间有限,他会更愿意把时间铺设在他的客户身上,但未必会铺设在闲聊上。因为商家靠闲聊是不能养家糊口的。作为藏家,在这个问题上,要尝试站在商家的立场上考虑问题。如果你做到了这些,你跟商家的沟通会如鱼得水,顺利十分。


永远不要拿着你准备买的东西去求教于另一个纯粹的商家,这是业内的铁律。只有不道德、没良心的商家才会私下对同行的商品说三道四,这样的商家少不免造同行用同样的方式报复。所以,作为藏家如果需要购买商品,但心里没有把握,不妨先找你的上家,征求同意取得贴图许可,然后贴到公开的大论坛里公开问路。如果你的上家对商品有信心的话,不管你贴到哪里,他都心有成竹。如果他对卖给你的东西本来就有部分隐瞒,当然不会同意你拿着他的东西到处贴。否则,万一有行家在公开场合把问题说穿了,下家不但不会找你买,甚至以后对你的信任都彻底丧失了。所以,商家的自信,某种意义上是对藏家的一种保障。

作为藏家,任何时候,要保持一种自信,心里要有一个观念:钱在我手里,我可买也可不买。这样的观念一旦建立了,欲望就不会轻易被商家利用来开高价。所以,藏家的心态一旦拥有了主动权会相当有利。但是,商家在某种程度上也拥有同样的优势,当商家不等钱救急的时候,他会立于一种境况,就是——你有钱,但我没说一定要卖,更别说一定要卖给你了。所以,作为藏家,要用一种平和、礼貌的方式,去和商家做朋友。当双方彼此成为朋友之后,交易几率更会增加,商家也会在价格问题上,对您有所让步。


这是,我作为一个藏家(爱好者)立场对盟友们说的一些肺腑之言,仅供参考。



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