1元石头都能卖到上百,包装和价值提升才是营销真理!

发表于 讨论求助 2018-11-29 13:21:11


昨天晚上在查看公众号后台消息的时候,看到有一位新朋友问到了我们这样的问题。大致意思就是他是做家具产品的,现在面临的问题是有产品却没有在互联网上的销路,由于对互联网可能不是太了解,他询问我们如何成为微商,通过平台出售自己的商品。



这位新粉丝发来的图片到是让我眼前一亮,这类竹编茶几座椅颇有山水田园风,倘若真的能够做好营销,也必定会有自己的市场。朋友,你可能不是需要做微商,而是需要一个在互联网上的销路拓展。


在此之前我也遇到过很多实体转线上存在困难的朋友,有产品是他们最大的优势,但如何把这个优势在线上继续发展就成了他们最大的难题。


那么今天我就来给大家分享一下,如何把商品通过包装在网上买到高价拓展线上市场。


1. 石头还是石头


有人这样形容过互联网,“遍地是钱,只需弯腰就能捡”,虽然有点夸张但是也不无道理。放在现实生活中什么东西是随处就可以捡到的呢?那当然是石头啊!


我有一位叔叔是学艺术出生,小时候一起出去旅游,他总会搜集一些奇形怪状的石头,一家人都表示很不理解。后来在这位叔叔搬新家的时候自己在家里阳台上做了一块鹅卵石健生地砖,凡是去过他家的人都夸他这几年的石头没白捡。



石头还是石头,因为用处不同所以而产生了不同的价值,这算是包装产品吗?不,这是对产品的再利用从而赋予更新的价值,这其中的手工成本我认为是觉得值这100多块钱的。那么有人要问了,什么才算是单纯的包装呢?



石头仍然还是这些石头,只是做了一个抛光的处理,再加上用途指引的广告语,顷刻之间这些石头又升值了,这就是包装带来的效果。



同样的例子还有一些在网上卖燕窝的,燕窝这东西虽说是奢侈品的一种,但也并不是我们想象中那样昂贵。但为何我们在礼品店购买的时候,同样的分量就能够卖到几百上千呢?



原因又两个,一个是精选了更好品质的商品,由于产品的价值上去了那么价格上升也不奇怪。另一个原因则是包装的档次上去了,因为附加价值的影响,价格也自然上去了。


正是有了这样精加工的包装,商品就有了更高的价值和更好的销路,无论是在实体行业还是在线上,这都是消费者难以拒绝的营销手段。


2. 商品捆绑放大需求


我们回到前面做竹编家具的这位朋友身上来说,就产品外形上来看我觉得已经很不错了,那么这样的产品还可以怎么去包装呢?这时候就要用到另一个技巧,也就是商品捆绑。


早些年电视购物节目盛行的时候,我们经常会看到购买按摩仪送远视眼睛、血压仪等等的广告。这就是典型的商品捆绑,即通过其它商品的价值来放大用户的购买欲望。


当有人对一件商品不那么感兴趣或者不是特别需要的时候,如果购买商品赠送的东西中存在用户需求的东西,那么就极有可能提升用户的购买欲望,从而促成成交。


所以对于这位朋友来说,你可以尝试捆绑竹编茶几配套的茶具、茶叶、竹编挂饰等等。送小买大,这也是现在市面上使用得最多的营销手段,在某宝上买鞋子送袜子就是一个例子。


3. 如何在线上寻找销路


这一点是很多有实体产品的朋友最为头疼的,换句话说就是找不到一个在线上用于销售的场景。实际上,根据你成本投入的不同,你可以使用的平台也有很多,微商这个模式往往是最不适合这类朋友的。


① 某宝店铺


如果要问商品去哪里卖,毫无疑问最简单的方法无疑就是某宝,现在也是存在无需对公账户即可开通某宝企业店铺的方法,唯一需要的则是个人信息和个体营业执照。



首先你需要注册一个某付宝的企业账户,并进行企业实名认证。



在认证时选择“个体工商户”,并上传你的相应资料,接下来官方会对你的信息进行为期2天的审核。



通过审核后完成对法定代表人的某付宝验证,即可成功注册某付宝企业帐号。



在完成手机绑定等一系列的信息完善后,用这个帐号登录某宝,点击左上角的卖家中心,再点击免费开店,这样你就可以建立一个自己的企业某宝店铺了。



但是某宝对于新店的支持做得并不算好,而且就算有了某宝店铺也依然会存在没有销量的情况。因为接下来你需要做的是聘请店铺美工、客服、管理等人员,同时还需要联系相应的物流渠道。这些都是必须要考虑的,同时后续还必须更具情况来shua一些销量,这样你才能在某宝上获得销量。


总的来说某宝是一个很好的获得销路的办法,但是合适人手充沛,且存在互联网店铺营销经验的人来进行操作,这不是一条简单的路,但确是一条可靠可持续发展的路。


② 微众筹


在使用轻松筹出售产品的时候一定要抓住这几个元素来营销。


首先一定要是有乡土特色的产品,竹编产品就很好的具备了这个特点,在轻松筹上自然会得到大龄用户的喜爱。


其次则是需要体现出农民或手艺人的辛苦与不宜,产品的宣传和文章的配图一定要彰显出正能量。表达出在当今社会手艺人辛苦,但仍然想致富而辛勤劳动的积极向上,这些都是能够在轻松筹上打动用户的重要元素。


所以一方法产品自身的质量一定要过硬,另一方面则是需要对产品的宣传做一个更好的包装,从而在精神层面上为自己的产品赋能。


③ 直播与短视频


再来则是结合直播或短视频的形式来进行线上营销。


我一直觉得现在的很多直播和短视频的内容需要一次净化,用户真正想看到的应该是淳朴自然无矫揉造作的内容,所以一些乡土类的美食节目、生活视频在各类吃播、歌舞中异军突起。



所以我们可以尝试用短视频或者直播的形式来记录一件竹编家具的生产过程。前有直播开蚌卖珠的,也有短视频记录砍竹取酒的,这就是被成为“短视频+”的概念。


即通过短视频的是形式,加上带有一定变现价值的商业元素,就能给在自媒体行业中树立一个特别的IP。


个人建议采用短视频的形式来进行操作,由一人扮演竹编手艺工作者,另一人可扮演前者的孙子或孙女,通过录制操作过程和家常聊天的形式,体现出产品的价值所在。这同样也是在互联网上,用户最能接受的产品包装。


④ 旅游景区合作


前面说了几个线上的获得销路的方法,再来说一个线下的。像竹编这类具有人文风情的产品,最适合的就是结合自然风光来进行营销。





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