年销售额突破55亿,这两大品类比电子产品更赚钱!

发表于 讨论求助 2018-11-07 22:56:27

根据亚马逊热销品类数据统计,2017年亚马逊家居与厨房品类总销售额55亿,比上年增长20%,在大类销量排行榜中占据第二位,仅次于电子产品。而且由于市场变量大,产品轻量、小件、多元化,加上中国生产商有价格优势,也一直是备受大麦小麦们关注的热点品类。


下半年旺季将要来临,麦子从茫茫listing海中选出了几款热点产品,做了简单的SWOT分析(strengths优势, weaknesses劣势, opportunities机会, threats挑战)供大家参考。

1
市场容量

平均月销量约15,000(日销约500),BSR Top100榜单的产品非常多元,比如Top20从滤水器到风扇,从杀虫贴到精油熏香,几乎没有同类的产品。


销售额特别高的为大件或高货值产品,如吸尘机器人、床垫、电饭煲等。去掉这些极端值之后的预计月平均销售额约四十万美元


2
竞争情况

评论数大于一万的产品有15个,其中9个是亚马逊自营的商品,剩下除了一个精油熏香(后面会提到),都是至少五年的旧listing,这一部分是很难撼动的。


但同时Top100中有27个产品评论数低于1000,说明市场仍有一定的活力和空间。这些销量高、评论少的listing多数是新品,反映当下的消费热点。除了母亲节礼物(印字茶杯、挂饰)之外值得注意的是花园用品,比如太阳能小喷泉、泳池清洁剂、烧烤工具等。夏天快要到了,可以多关注欧美消费者露天活动、出游和浇灌、修理花园的需求,结合需求去开发产品

在品类热销榜Top100中,亚马逊自营占比超过一半,这在多数大品类下都是常见的情况,是市场比较成熟规范的表现,但是作为小麦,会比较担心品牌垄断的可能性

3
热点产品

我们观察了Home & Kitchen品类的BSR Top100,New Release Top100,Most Wished for Top100以及Movers & Shakers Top100榜单,总结出以下五款热点产品。


注:“灯串”使用outdoor string lights是因为此搜索词搜索量大且结果相关度高,实际上indoor/outdoor string lights榜单下产品几乎没有差别。


我们对这五款产品做了SWOT分析,其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点,机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。


1、 灯串

Most Wished for:#19


调查节点:Tools & Home Improvement > Lighting & Ceiling Fans > Outdoor Lighting

平均单价:$25.08

平均月销量:3,508(日销117件)

平均月销售额:$79,554

平均评论数:1128

Top5品牌占有率:38.93%

1688相似产品报价:¥15

 2.精油灯


2.精油灯

BSR:#11

Movers & Shakers:#39




调查节点:Beauty & Personal Care > Fragrance > Aromatherapy > Diffusers

平均单价:$23.72

平均月销量:2730(日销91件)

平均月销售额:$61,874

平均评论数:2128

Top5品牌占有率:64.19%

1688相似产品报价:¥43


3.煮蛋器

BSR:#25,#59

Most Wished for: #33

Movers & Shakers:#24


调查节点:Kitchen & Dining > Small Appliances > Specialty Appliances > Egg Cookers

平均单价:$17.54

平均月销量:830(日销28件)

平均月销售额:$15,341

平均评论数:634

Top5品牌占有率:81.91%

1688相似产品报价:¥15



4. 食物秤

BSR:#6,#57


调查节点:Kitchen & Dining > Kitchen Utensils & Gadgets > Measuring Tools & Scales > Scales

平均单价:$17.22

平均月销量:1,543(日销51件)

平均月销售额:$22,752

平均评论数:1,852

Top5品牌占有率:51.54%

1688相似产品报价:¥21


5.便携空调

New Release:#31


调查节点:Home & Kitchen > Heating, Cooling & Air Quality > Air Conditioners & Accessories > Air Conditioners > Portable

平均单价:$279.51

平均月销量:495(日销17件)

平均月销售额:$134,302

平均评论数:245

Top5品牌占有率:75.26%

1688相似产品报价:¥75

过去的一年里,为了赶上Wayfair(美国家居电商),亚马逊一直致力于增加其平台家具和家居产品数量,可见亚马逊对这一品类是相当重视。


亚马逊家居与厨房品类市场机会还很大,想做这两大品类的卖家需要深度挖掘产品竞争情况,越早进入越好,另外要注意避免品牌词的侵权以及产品专利、外观侵权的问题。


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