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『志诚论道』总裁策略行销学——第七讲

张志诚中道文化2018-07-24 17:54:10



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课程概要
 


总裁策略行销学—第七讲


欢迎大家来到《志诚论道》,我们目前分享的是总裁策略行销学的第七讲。行销的十一个原则,我们刚刚分享了定位的部分,接下来我们分享第八个法则,叫做测试法则

测试法则主要是来测试产品的定价,你的定价是高了还是低了呢?如果定价高了顾客不来买,你不是吃大亏了吗?如果你定价低了,本来今年的利润本来有五千万,而最后只有三千五百万的利润,那么你不是也吃亏了吗?用测试法则来测试产品的定价,在我这里有一个钧瓷的茶杯。钧瓷,家有黄金万贯不如钧瓷一片,这是我的一个弟子——苗家钧瓷河南禹州苗家钧瓷的第六代传人苗总。他用钧瓷做的茶杯很漂亮,这个茶杯要是放到过去可以卖很贵的,我们可以卖3000块、2000块,我们也可以卖1000块,那我们看定价多少比较好呢?我们经过了测试,这个茶杯的定价定的是很有讲究。好,我们定价1000块,1000块一个茶杯一天在中国卖10个,我们定价500块可能卖多少呢?30个。对不对?我们定价多少呢?这一个茶杯多少钱呢?超出想象,100块。100块一个钧瓷做的茶杯,一天可以在国内市场卖上万个,因为它有合适的定价。测试法则,你的定价不可以高,也不可以低,要有一个适中的价格。在你有利润的状态下,产品如何卖的好,你要用最合适的什么呢?定价。所以这非常重要。


第九个法则叫做顾客的终身价值。我们一定要活学活用,我们一定要看到顾客的终身价值,就是今天我们赚顾客的钱,我们不是赚它一下,而是要赚他什么呀?后续的源源不断。我们广东一家非常优秀的我们的中道标杆落地企业,叫广东粒上皇。粒上皇这三年以来给我们的培训费用在400万左右,那我们持续的让他们来听公开课程,听我的中道文化系列讲座、领导之道、经营之道、演说之道、战略之道、易经之道,同时我们公司有分层次的分批的给他派过去了好多次讲师做中国式魔鬼训练的内训,做心态建设的内训,前两天潘俊海董事长又来找我说:张老师,我们再做个三年的培训计划。那么这个企业未来三年至少还要给我们好几百万的培训费用。我们要看到顾客的终身价值。

你像我的中道文化弟子班是让很多的企业家弟子跟着我终身学习,谈到这种策略呢,我们看到公司都在用,其实用的最多的有一种行业叫保险公司。在座的各位,您买过保险吗?大部分都买过,你买保险一年交多少钱呢?三万?五万?还是十万呢?对,大部分都交了,假如你交了五万和十万,好,你要交多少年呢?交的是20年交还是30年交呢?你买的是30年的保险,您交了15年不想交了,保险合同还有效吗?没有效了,对不对。所以今天保险公司不是一年让你赚五万块钱,换言之他不是赚了五万,是赚了你30个五万,他看到的是顾客的终身价值,这才有了一些保险公司,你今年卖了三万的保险他给你的提成却是三万五,因为他看到的是未来的顾客源源不断的终身价值。

举例,中国移动、中国联通、中国电信,他们更是用这种策略,怎么用呢?预存话费送手机。多年前我就被他们给行销了一下,预存4000块话费,就送了一部手机,4000块话费一个月分摊120,在多年前我一个月的话费差不多是800块,120块的话费肯定是不够啊,我刚打几天,手机欠费了,我不是预存了4000块吗?移动公司的客服专员就笑了说:先生,预存4000块不错,每月分摊120元,剩下来的你还需要继续充费。我每个月还要有补交的费用,所以这个手机我用了三年用了五年用了十年,我会换号吗?对不对?手机一响,黄金万两,客户在不断地找我嘛。所以我现在活的比较累啊,多累呢?我出门要拿两部手机,一个老号一个新号,对不对?所以呢中国移动锁定我,我这一辈子都是他忠实客户,这个好厉害。


第十个我们一定要有持续不断的后续产品,这是个秘诀。在前面讲的行销的过程当中,我们也不断地做了些分享,我们一定要不断地开发后续的产品,像苗家钧瓷我给他策划出来一系列的产品,儒释道的产品、儒家的产品,在很多的器皿上我们有儒家的文化,《论语》《大学》《中庸》,儒释道三教的这样一些很好的像,比如说佛像,比如说老子的像,比如说孔子的像,比如观音菩萨、文殊菩萨的像等等。当你不断的有后续产品的时候,你的营业额就源源不断、用之不完、取之不尽啊。

我在未来的四年,我很多的精力都会专注在几个课程,第一个《中国式魔鬼训练总裁班》,第二个《创二代中道未来领袖训练营》,四年以后我会更多的关注一个课题,叫做易经的应用,现在我也在讲,但是易经的应用我相信会在四年以后大方光彩。8年以后呢,我会主讲一个课程,叫道德经的应用,12年以后我会重点的精力来看看《论语》来看看《大学》,16年以后我会更多的精力放到佛家的《金刚经》《心经》上面,就是不断的有后续的产品推出,不断地,让你的产品源源不断,让你的营业额源源不断。


行销产品最后一个策略叫什么呢?行销一定要专业化,志诚老师是研究中国传统文化的,是研究企业经营管理的,我的特长领导力团队打造,可是大家看到了我在营销上面下的功夫绝不亚于我在其他领域所下的功夫,行销一定要专业化,一个老板不懂得行销你一定要吃大亏,一个老板不懂得行销你未来一定不是个大老板,让我们学习总裁策略行销,让我们以行销快速的倍增业绩,让我们用行销快速的成功致富,让我们用行销快速的成为行业的领袖,让我们在成功的巅峰相会。当然在后续,我们会推出来亚伯拉罕策略行销学,我们会推出来总裁终极行销的一系列的后续讲座。


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